La négociation achats

• Public :
  Toute personne ayant une responsabilité dans les achats, avec ou sans expérience de la fonction souhaitant développer les méthodes de négociation de la fonction achats.
• Objectifs :
  Appréhender la méthodologie de négociation achats pour participer à augmentation de la marge de l’entreprise.
  Maîtriser l’inventaire de l’information à l’achat.
• Programme :
  • Le contexte :
    • Distinguer les besoins, le marché, les fournisseurs.
    • Distinguer Négociation et Marchandage.
    • Intégrer la relation Acheteur / Fournisseur.
    • Intégrer les objectifs pour chaque clause à négocier du contrat.
    • Comprendre les règles de conduite créant une relation de confiance.
  • Les points clés de la préparation , la règle des 4 C :
    • Comprendre le processus de négociation dans le cadre des achats.
    • Connaître, les produits, le marché...
    • Contacter le vendeur : par quel moyen, qui est-il ?
    • Convaincre dans la négociation : Quels arguments préparer ?
    • Conclure un objectif : Quel est l’objectif à atteindre ?
  • Le processus de la négociation du vendeur :
    • Les différents types de vendeur.
    • Distinguer Vente et Marchandage.
    • Intégrer la relation Vendeur / Acheteur.
    • L’approche de la négociation en tant que vendeur.
  • Mener l'entretien de négociation :
    • Rappel des règles de base de la communication : Importance du langage verbal et non verbal, les mots positifs pour convaincre; L’importance du cadre de référence ; le gestuel.
    • Définir les clauses négocier, Objectifs, les arguments, Anticiper les objectifs du vendeur, prévoir les parades.
    • Maîtriser la stratégie de l’échiquier.
    • Appliquer les techniques de négociation.

Pédagogie :
Les méthodes employées s’appuient sur une démarche participative entre participants et formateur.
Apports théoriques et mise en pratique sur des exemples concrets des produits achetés ; Utilisation d’un vidéo projecteur, paper board.

Durée :
2 jours

Demande de Renseignement