Le marketing achats

• Public :
  Toute personne ayant une responsabilité dans les achats, avec ou sans expérience de la fonction souhaitant développer un Marketing achats.
• Objectifs :
  Définir le marketing achats et ses applications. Mise en place d’une réflexion stratégique. Tactiques ou moyens pour mener l’action de marketing achats.
• Programme :
  • Le contexte :
    • Intégrer le rôle stratégique de la fonction achats / Marketing achats.
    • Comprendre les éléments de base pour appréhender les concepts du marketing achats.
    • Intégrer les éléments de mesure pour choisir les meilleurs fournisseurs.
  • Place et enjeux du marketing achats :
    • Comprendre la valeur ajoutée du marketing achats d’entreprise par la classification des achats, l’analyse marché et la visualisation du portefeuille achats.
    • Positionner les risques et établir un diagnostic.
  • Le processus de la négociation du vendeur :
    • Les différents types de vendeur.
    • Distinguer Vente et Marchandage.
    • Intégrer la relation Vendeur / Acheteur.
    • L’approche de la négociation en tant que vendeur.
  • Mesurer l’adéquation entre offre et demande :
    • La classification des achats / segment de marché.
    • L’analyse des besoins.
    • Le marché.
    • Source d’information.
    • Diagnostics.
  • Application du marketing achats :
    • Les variables clés : prix, produit, communication, marché, planification.
    • Intégrer la segmentation achats pour réaliser les classifications fonctionnelles et classifications technologiques par famille d’achats.

Pédagogie :
Alternance d’apports théoriques et mise en situation par des études en application avec votre cœur de métier.

Durée :
2 jours

Demande de Renseignement