Gestion et enjeux des achats

• Public :
  Toute personne, assistante ou manager, ayant une responsabilité dans les achats, avec ou sans expérience de la fonction, souhaitant accroître la maîtrise de gestion des achats .
• Objectifs :
  Comprendre la définition du produit, les besoins du client, les fonctions et les critères des achats.
  Appréhender le poids relatif du prix par rapport à la qualité.
  Comprendre le marché fournisseur, la concurrence, votre poids sur le marché.
• Programme :
  • Le contexte :
    • Intégrer les éléments de bases.
    • Appréhender l’expression de besoin.
    • Comprendre les étapes de préparation d’une négociation.
  • Place et enjeux des achats :
    • Se positionner par rapport aux perspectives de la fonction achats.
    • Comprendre ce qu’est une négociation achats et l’incidence sur la marge.
    • Situer le positionnement de la négociation achats dans le mécanisme de l’entreprise.
    • Comprendre le cahier des charges des contraintes technique, les termes commerciaux tels que: Les formules de révisions de prix, la méthode d’appel d’offre, les incoterms et termes de paiement.
  • Définir le rôle des acheteurs :
    • Appréhender la fonction de négociateur achats en l’intégrant dans le flux global de l’entreprise.
    • Comprendre les étapes et le rôle des phases de négociation achats et l’interaction par rapport aux autres services.

Pédagogie :
Les méthodes employées s’appuient sur une démarche interactive entre participants et formateur.
Apports théoriques à l’appui d’exercices pratiques sur la segmentation de marchés et l’analyse A.B.C.D des fonctions et Critères achats produits appliqués aux cas concrets des participants.

Durée :
2 jours

Demande de Renseignement